Commerciële scherpte
Commercie is de levenslijn van elke organisatie. Een goed werkende commercie leidt tot een gezond bedrijf en een gezonde toekomst.
Produceert jouw Team de commerciële resultaten die je wenst?
- Hoe verhogen we onze verkoop dit jaar met 15%?
- We zitten klem in een prijsspiraal en kunnen ons niet goed onderscheiden van onze concurrenten
- Mijn accountmanagers hebben vaak “goede” gesprekken bij de klant, maar er komen geen orders
- We wachten vaak op een besluit, hoe kunnen we de besluitvorming bij de klant beter beïnvloeden
- Mijn accountmanagers lijken wel angst te hebben om de uiteindelijke opdracht te vragen, wat nu?
De oplossing.
Rezelman Results is partner van Professional Capital. Professional Capital is toonaangevend op gebied van commerciële oplossingen. Jan Rezelman acteert in deze rol als zeer ervaren trainer / coach die het gedachtegoed van hoogleraar Sales en Account Management Willem Verbeke combineert met ruime praktijkervaring in Business to Business omgevingen.
Rezelman Results heeft haar waarde bewezen in zowel scherp commerciële omgevingen als in situaties waarbij commerciële ontwikkeling in de organisatie nog opgebouwd moet worden vanaf de basis.
Een aantal lopende projecten:
- Enkele top accountteams van Capgemini
- Ruim 100 adviseurs bij de AWVN (Algemene Werkgevers Vereniging Nederland)
- Een ervaren en succesvol accountteam van KPN
- Verhogen kennisniveau account managers bij Coca-Cola
- Een ervaren accountteam van TNO
- P&O afdeling van Schuitema op gebied van intern account management
- IT afdeling van beursgenoteerde onderneming op gebied van intern account management
- Accountteam van NCCW
Jan Rezelman
Jan Rezelman is tevens docent op het Instituut voor Sales en Account Management van de Erasmus Universiteit Rotterdam. Daarnaast geeft hij lezingen, onder meer bij het NEVI (De Nederlandse Vereniging voor Inkoop Management)
Voor meer informatie, kijk op:
www.professionalcapital.nl
Zou jij een sterke verbetering op commercieel gebied willen bereiken? Vraag het boek aan van Prof. Willem Verbeke met daarin alle onderliggende concepten voor onze oplossingen.
